一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)在實(shí)驗(yàn)電爐發(fā)展領(lǐng)域的發(fā)展情況，大致可以分為以下三類：
一類是起步較早.發(fā)展較快.完善的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu).快速的技術(shù)創(chuàng)新.產(chǎn)品多元化.市場份額較大，具有的品牌效應(yīng).穩(wěn)定的市場地位。
二類是起步較晚，但發(fā)展較快，產(chǎn)品升級較快。.能夠及時跟上市場發(fā)展的步伐，有的市場份額，但缺乏主流的營銷渠道，處于行業(yè)競爭的中心。
三類是起步較晚，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，缺乏技術(shù)來源，沒有固定的分銷渠道，但是可以豐富市場。
類企業(yè)起步較早，發(fā)展迅速。多年的發(fā)展形成了一套固定的產(chǎn)銷鏈，擁有一支技術(shù)雄厚的R&D團(tuán)隊。新產(chǎn)品可以通過完善的銷售渠道快速進(jìn)入市場，其產(chǎn)品對行業(yè)起到了標(biāo)桿作用。其產(chǎn)品的多樣性使其在營銷中處于更有利的地位。二類企業(yè)受前壓后拖的影響，處于行業(yè)競爭的中心。
二.應(yīng)對措施
1.產(chǎn)品研發(fā).生產(chǎn).售后方面
2.產(chǎn)品要想在市場競爭中處于有利地位，須具備三個條件，一是能滿足市場需求。.第二，與其它同類產(chǎn)品相比，有的亮點(diǎn)，第三，售后服務(wù)完善。
3.以滿足顧客為原則，結(jié)合市場需求，使產(chǎn)品設(shè)計。.生產(chǎn).逐步規(guī)范合理使用，突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并加以宣傳。
三.營銷方面
優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價格合理.具有的競爭優(yōu)勢，及時的售后服務(wù)可以滿足普通客戶的需求。
不利因素:產(chǎn)品種類少，無法產(chǎn)生配套的營銷效果，使得營銷成本高。沒有完善的銷售渠道，市場地位不穩(wěn)定，受擠壓影響很大。
四.措施：
1.由點(diǎn)到面.與一批的經(jīng)銷商建立長期的合作關(guān)系，從大到小；
2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)勢的廣告宣傳；
3.與老客戶建立良好的溝通關(guān)系，力爭每一個客戶都能穩(wěn)定一個客戶；

4.擴(kuò)大經(jīng)營范圍.推動銷售配套產(chǎn)品。

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